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保健酒如何创新营销模式?

2013-5-6 来源:鲁东网 查看评论 分享到: QQ空间 开心网 人人网 新浪微博

  近些年,保健酒市场可谓一路高歌猛进,以每年平均以30%的速度高速增长,成为继白酒、葡萄酒、啤酒和黄酒之后,跻身成为中国酒水家族的"五虎上将"。

  中国保健酒的市场定位呈双轨式发展,一是为传统市场定位,目标市场为中老年消费群体,更多是以年轻人送长辈的消费模式;二是为创新型市场定位,目标市场为崇尚健康的成功人士,消费模式更加宽泛,可以是餐饮消费、家庭消费,也可以送礼消费。不过,这两种市场定位均有所不足和缺憾,影响保健酒进一步发展壮大。

  保健酒企业如何创新营销模式,收获更多销量和利润?专家提出了几点:

  第一,产品创新:细分到位,引领需求。

  当前,保健酒市场面临的首要问题就是同质化,国内运作保健酒的基本上都大同小异。众所周知,劲酒、椰岛鹿龟酒的主要功效无非是免疫调节、抗疲劳,辅助功效也都是补肾。同样的配方,同样的功效,剩下的就是激烈的同质化竞争。

  第二,渠道创新:深度分销,广泛覆盖。

  由于名酒市场的广泛覆盖,可以帮助保健酒在与一线酒水竞争不利的情况下走出另一条长尾广销之路。

  编辑:可可。

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葡萄酒 椰岛鹿龟酒 保健酒
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