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小酒卖萌抢市场

2014-10-10 来源: 查看评论 分享到: QQ空间 开心网 人人网 新浪微博

转眼到了第四季度,又到了白酒的传统销售旺季。不过,受到行业产能过剩及政策等因素影响,今年白酒市场传统金九银十之际却表现得相对较为清淡。多家 酒商表示,往年“逢节必涨”的白酒,今年的价格“跌跌不休”。记者在走访兰州部分市场时也发现,高端白酒价格继续下跌,中档酒需求也较往年缩水,商家们早 已使出浑身解数大打促销战,希望在低迷的白酒销售行业扳回一局。在此景象之中,小酒的热销则成了业内口耳相传的盛事。

“卖萌”受宠 双节小酒大行其道

端午、国庆原本是白酒销售的旺季,然而随着白酒行业深度调整期的到来,白酒销售市场并不乐观,众多商家把“翻盘”的希望寄托于促销。国庆假日,兰州 市场白酒促销战打得火热。“购酒满500元减免50元”,“购一件品牌酒赠送超市购物卡”,“买二赠一”……在一些大型商场内,各种促销海报层出不穷。与 动辄上百的传统白酒相比,今年如雨后春笋般冒出的100毫升左右的小瓶装白酒销售显得轻松又高效。

“传统白酒度数太高,入口辛辣、刺激。随着人们对健康饮食、健康消费的重视,小金徽则更加清雅、纯净、入口柔、落喉爽,”金徽酒旗下的时尚小酒负责人说,“在饮用方式上,口杯酒非常适合作为配制酒的基酒,无论加冰、加水稀释,不会给酒带来任何杂味,将酒与可乐、雪碧、绿茶等饮料‘混搭’勾调,更可增加味觉的丰富层次感。这也是一些小年轻传授给我的秘诀。”

无酒不欢 小酒让场面恰到好处

高端酒卖不动,酒企瞄上年轻消费群体。中秋、国庆双节期间,一批小容量、造型独特、价格不高的酒类新品扎堆上市。这些被网友称为“小酒”的产品,在实体渠道销售也颇旺。

“无酒不欢,但是我们年轻人又都喜欢健康的生活。小瓶酒分量合适,满足了不同消费者的需求。”市民蔡先生说,“如果有女士在就叫两瓶小金徽,不仅男士喝得高兴,也不会让女士看了有种害怕的感觉,一切恰到好处。”

“近几天,刚刚上市一批小瓶装白酒。这些小酒和以往店里经营的二锅头类产品不同,它们更加时尚。” 甘肃九九归一商贸公司负责人王龙先生表示,“时尚的无疑颇受兰州消费者喜爱,店内以往只有二锅头、劲酒两个品牌有小瓶装白酒,现在新引进了泸州老窖金牌 酒、台湾高粱以及地产小金徽、口杯酒、十里香等小酒。相比一天也卖不出一瓶的茅台、五粮液来说,价格实惠的小瓶酒更好卖。”

小酒粉丝多 低成本打响品牌

除了市场的诱惑力之外,小酒被看作是白酒行业“民酒运动”最好的切入口。陇酒品牌金徽酒业兰州负责人认为,如今的市场想要做名酒就必须先做好民 酒,100ml左右灌装的小酒在老百姓眼中很讨喜,大家喜欢喝也买得起,这也是禁止公款消费和高档消费后,小酒争夺大众消费市场最有效的途径。

事实上,从去年下半年开始,小酒就已经开始在白酒市场崭露头脚,而在今年金九银十期间的双节期间,小酒更是达到了大热的程度,可以预见的是,在接下来的一年,小酒或许将成为白酒市场的主角。

在众多推行小酒的企业看来,小酒的推出除了承载着“亲民”的功能之外,还被寄希望于解决白酒消费者断层的重任,特别是以“小金徽”等为代表的潮牌小 酒们。有经销商还坦言:“当众多大品牌库存无法消化时,白酒市场激战带来的行业洗牌将比想象中更为迅速,在分羹市场的同时,用小酒这种低成本打出品牌也是 一条捷径。”

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