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白酒行业引入4S营销模式抢市场

2012-9-18 来源:洛阳日报 查看评论 分享到: QQ空间 开心网 人人网 新浪微博

  提起4S店,人们首先会想到汽车销售店。而随着近年我市白酒市场竞争日趋激烈,一些商家开始将这一营销模式引入白酒行业——近日,贵州某白酒集团在我市开设了首家白酒4S店,并推出体验式销售模式来吸引消费者。

  1.市场竞争日趋激烈

  本土品牌加速发展,外地品牌不断进驻,近年,我市市场上的白酒品牌不断增多。目前,本地白酒除了杜康系列产品外,还有小浪底、豫人轩、上皇等20多个品牌,它们正逐渐建立起自己的销售渠道。此外,鹿邑大曲、老村长、杏花村、二锅头等外地白酒品牌纷纷进驻洛阳,而中高端市场则由古井贡、洋河、汾酒、茅台、五粮液、剑南春等外地知名品牌占据主导地位。

  市酒业协会副秘书长朱永刚说,我市白酒市场竞争日趋白热化,本土品牌与外地品牌之间的促销价格战不断。另外,市场无序竞争现象较为严重,只要一个品牌的酒畅销,就会出现相应的仿冒酒,如去年在我市较为流行的赖茅酒,就因假酒泛滥而被迫逐渐淡出市场。

  2 .4S模式引入白酒行业

  近年,洛阳成为诸多外地白酒品牌进驻的重点城市。在进驻过程中,一些商家为快速抢占市场,开始引入新的营销模式。

  近日,贵州某白酒集团在我市开设了首家白酒4S店,推出体验式模式来吸引消费者。在4S店内,消费者可以“先品尝,后购买”,对于一些不想出门的消费者,还可上网或拨通客服电话,就有工作人员送货上门。同时,该店商品实行全国统一零售价。

  朱永刚说,4S营销模式在汽车等行业很常见,但刚刚进入白酒市场。白酒厂家引入4S营销模式不仅能让消费者买酒更加便利,而且4S店内的白酒都是由厂家直供,减少中间流通环节,能避免假酒流入。这不仅有利于规范市场,让消费者买到放心酒,还能帮助厂家快速抢占一个城市的市场份额,树立品牌形象。

  3.结合实际选择营销模式

  “目前,白酒销售渠道主要有零售店、商场超市、专卖店等模式。”业内人士说,如今,越来越多的商家注重白酒的体验式消费,在郑州,已有商家将红酒的“会所式”消费模式引入白酒销售中来。

  朱永刚表示,4S营销模式将是未来中高端白酒市场的发展趋势。不过,根据目前我市白酒行业的发展现状,并不是所有的商家都适合该营销模式,商家还需结合综合实力与市场情况,选择适合自己的营销模式。

  “开设4S店,商家的投入成本很高。”朱永刚说,经济实力较强的商家可通过建立4S店进行品牌推广和形象展示。而对于一些中低端的白酒商家,传统的营销模式更适合他们的发展。

  编辑:可可

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